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  • 涂料推广为何难度大

    发布日期:2015年01月09日



        涂料推广的进行难度大不光只是我们国家中小企业所遇到的困难,在大企业同样存在这样的状况。那为什么市场上就难以推广涂料呢?

        在我国,经销商及涂料师傅在涂料的销售和使用中扮演了重要角色,他们对于推行环保涂料的积极性如何,将很大程度上影响着环保涂料的日常使用。遗憾的是,当前中国的涂料经销商和油漆工在这一方面还存在很大的提升空间,前者受制于销售业绩欠佳,缺乏推广动力;后者则因为施工的便利性打折而敬而远之。

        除了销售渠道的问题之外,在涂料生产领域,企业片面追求快效益也带来研发的惰性。中国的涂料企业普遍属于中小型企业,本身就不具备足够强大的科研实力用于环保涂料产品的提升当中。哪怕有这样的意识,在市场还没有完全打开的背景下,也很难有企业敢于放手一搏,充其量只是做一些“有益的尝试”,甚至演变成了偷换概念的营销战。

        再往上一个层面,政府部门缺乏铁腕措施也让企业有喘息之机。尽管最近几年随着中国大气污染、水污染问题的逐步升级,政府部门加大了对于环境保护的投入力度,出台了一系列的整治环境污染的政策法规。尽管这些治理措施中常常涉及对于非环保涂料的控制,但遗憾的是,其力度明显还不足以触动市场蜕变的开关,对于企业的压力也不足以促使其“痛定思痛”。

        由此可见,影响中国环保涂料推广的因素实际上是环环相扣的,问题存在于每一个环节上,甚至很难界定哪一个环节是起着决定性作用的,又是哪个环节相对薄弱易于突破。这种情况下,在中国推广环保涂料更像是一项系统性工程,需要自上而下的联动。

        需要指出的是,环环相扣的因素的存在需要一个纾解的过程,而这个过程应该更具针对性,而不能只着眼于某个环节的突破;应该面面俱到,找到多个因素的相关联的部分,各个击破。否则,在中国推广环保涂料依然有可能落下事倍功半的效果。
    涂企要想做好推广工作,就必须在环环相扣的每一环节中下好功夫,且,这是一项长期的工程,不能因为取得效果就放松,也不能因为毫无成绩而放弃,选对了正确的方法,并坚持不懈,才有可能取得成功。


   
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