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  • 涂料销售从客户角度出发

    发布日期:2015年01月12日


        涂料的销售要站在客户的角度出发,了解客户需要的产品效果,了解客户对产品的消费预算,抓住了客户的消费心理,销售才能有针对性,抓住消费者心理,就等于把握了市场。获取了客户的“芳心”,才能带来更大的收益。那么客户对涂料产品都考虑哪些因素呢?
        1、涂料产品价格因素
      消费者在选购涂料产品的时候,最先考虑的还是价格因素是否在可接受范围内,毕竟客户收入不同,消费程度也就因此而不同。当然,消费者还是希望能够挑选到物美价廉、性价比更高的产品,而在资金不够的情况下,不得已会退而求其次。所以在涂料价格方面,觉得虽不能做到人人都能接受,但起码可以做到价格控制在大部分人群的消费能力之中。
       2、涂料产品品质因素
       随着消费者消费越来越理性,除了价格因素,消费者更多的会考虑到产品品质是否能达到其宣传效果。因此,在雅庭看来,“打价格战”“拼促销”等方式显然已经难以满足市场需求,尤其是在绿色消费渐渐成为主流消费观念的当下,涂料企业应该更重视对消费者的服务增值,力争在消费者中树立良好的口碑和形象,这才是至关重要的。
       3、消费者个性化因素
       随着消费者逐渐成熟,他们对涂料产品的要求也不断变化,个性化需求越来越明显,尤其是涂料市场消费群体渐渐开始由80、90后占据主导地位,在这种情况下,涂料企业更要跟紧市场趋势。负责人也说道:“年轻化是涂料市场的未来趋势,而人们在消费过程中,往往会特别关注一些新鲜的产品,涂料企业可在这方面抓住年轻人的消费心理,以产品质量为重,加上一些个性化的设计,让产品更时尚,吸引消费者注意。”
        涂企发展建设品牌,除了了解市场的走向,知道消费者的需求,再有也要有自身清晰的定位,了解消费者需求并非是要迎合消费者,也不能盲目跟风,看到其他企业在某一方向上取得成功就盲目去模仿跟风,摇摆不定,最终不仅无法获得利益,反而有伤元气。


   
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